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CONVEGNO |
TECNOLOGIE
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| OpenWeek 2012 |
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| Evento dedicato al settore del serramento |
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 PALACONGRESSI D’ABRUZZO – MONTESILVANO (PE), sabato 19 maggio 2012
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Nuovo appuntamento con il centro Italia per OpenWeek, l’evento dedicato al settore del serramento.
Convegni, iniziative e proposte sono volti a stimolare la ripresa, sofferta e difficile, del settore in ottica di innovazione tecnica e “green” del serramento, e di un diverso approccio, più maturo e consapevole, con il cliente.
Organizzato da Consorzio LegnoLegno, Cna Unione Produzione Nazionale, Cna regionale Abruzzo e Cna provinciale di Pescara, la nuova edizione di OpenWeek Centro si terrà presso il Palacongressi d’Abruzzo a Montesilvano (PE) sabato 19 maggio 2012.
Le iniziative, i temi dei convegni e le soluzioni che i visitatori troveranno a OpenWeek offrono le soluzioni per affrontare una delle scommesse più impegnative per i produttori di serramenti del nostro paese: trovare nuove strade per differenziarsi e uscire dalla crisi del mercato, avendo a loro disposizione una selezione di prodotti e soluzioni derivanti dall’esperienza di LegnoLegno e dei partner.
Nella attuale fase di mercato è prioritario “dare valore” al cliente finale,sviluppando innovazione, qualità e nuove soluzioni ai serramenti, agendo negli ambiti dove vi sia ancora spazio di sviluppo (posa in opera, prestazioni energetiche dei prodotti, nuovi accessori, materiali e componenti, integrazione con gli impianti dell’edificio…).
OpenWeek Centro sarà tutto questo. Le opportunità e le soluzioni per ottimizzare lavoro e prodotto attraverso le esperienze, le competenze e gli strumenti derivanti dalle attività di ricerca e sperimentazione compiuti dal Laboratorio Tecnologico LegnoLegno.
“L’innovazione del serramento: esigenze del cliente e opportunità per l’impresa” sarà lo start-up dei convegni della giornata, basato su un termine: differenziarsi, utilizzando le prestazioni tecniche del prodotto offerte al cliente per presidiare e, possibilmente, ampliare le aree di mercato.
Le informazioni tecniche e innovazioni rendono possibile un approccio consulenziale e professionale rivolto al cliente finale: “Soddisfare il cliente: qualifica della posa in opera e verifiche in cantiere” offrirà ai partecipanti gli strumenti utili per fornire alla propria clientela una garanzia tangibile circa l’aspetto progettuale, di posa e di verifica in opera del prodotto, utili per mettersi al riparo da problemi legati all'installazione.
Fare un preventivo per vendere: produttori e rivenditori sono spesso alle prese con tanti preventivi e pochi arrivati a buon fine. “Fare un preventivo per vendere” fornirà indicazioni per comunicare correttamente e farsi scegliere da un potenziale acquirente, partendo da un preventivo efficace che permetta al cliente di avere tutti gli elementi utili nel proprio processo decisionale, fino a una conclusione positiva della trattativa, controbattendo la tendenza a porre su un medesimo piano i vari prodotti, la cui unica discriminante possa diventare il prezzo.
Problema di tante realtà, “Prevenire le insolvenze e gestire il credito” analizza il tema di saper selezionare il cliente, realizzare un buon contratto, mettere in campo le strategie ottimali, le competenze circa la gestione dei crediti e gli insoluti che si possono determinare.
Nella giornata di Openweek i partecipanti potranno riservarsi incontri personalizzati gratuiti a livello tecnico, di layout produttivo, normativo e legale, commerciale. Inoltre, ai partecipanti alla giornata verrà fornita una documentazione relativa alle tipologie contrattuali più utilizzate da produttori e rivenditori (appalto, compravendita, subfornitura..), promozione verso il cliente e esempi di preventivi efficaci.
A corollario delle attività seminariali, la presenza di partner d’eccellenza con cui interagire e ritrovare consigli pratici dalle aziende leader della filiera, unitamente ai punti informativi sulle più stringenti tematiche tecniche. I partner omaggeranno i partecipanti di buoni sconto sulla gamma dei loro servizi e prodotti.
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